经历停摆后的四季青│做了十年的四季青房产中介:现在人气还在恢复中
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经历停摆后的四季青│做了十年的四季青房产中介:现在人气还在恢复中

来源:钱江晚报 2022-04-20 20:50:28

钱江晚报·小时新闻记者 潘璐

四季青。

四季青风起云涌,朱毅在这里见过太多人打拼的模样。

今年是54岁的朱毅在四季青做房产中介的第十个年头。近来,四季青经历疫情后复工,店里生意略显清闲,朱毅就站在门口,看着来往的车流和人流,“人多了,说明这儿的生意好,我们也就好做”。

4月20日,整个下午,朱毅只接到了两三个电话,有的是反映租房问题的,有的是表示打算回老家不再续租的。而朋友圈里带着“四季青附近”标签的房源越来越多。

疫情之后,朱毅明显感觉到,这条街上人流还在恢复中,“生意都难做啊!”

对面的陌生人

清泰南苑。

朱毅的房地产代理有限公司开在清江路上,离城站隔了一座清泰立交桥,离四季青服饰市场还要走大约一公里的路程。2020年,杭州南站在改建后正式开通,成了四季青人新的中转点,但清江路的热闹丝毫不减。

离朱毅的房产中介不到一百米的地方就是清泰南苑。这个看得出年龄的老小区,因出过雪梨朱宸慧、ALU方婧、于MOMO等淘宝女装网红店主,一度成为四季青一带的“风水宝地”。尽管这些名字已经在时尚的更新换代里渐渐淡出人们的视线。

疫情之下,服装行业风向瞬息万变,不变的是窄小的小区门口行色匆匆的人群:有的妆容精致穿着时尚,有的喘着气快速卸货,有的打着电话眉头紧皱……他们都在剥落了颜色的砖红色建筑里进进出出。

外卖车、快递车、货车、手推车在这里交汇,稍作停留后就匆匆离去,如同四季青人从不放慢的脚步。

清泰南苑的小区门口堆放着两米多高的纸箱,这是意法服饰城女鞋档口老板李鹏提前在工厂下单的货品。那天,由于疫情的原因,李鹏只能将鞋子转寄到租住的地方,“大概有几千多双,都是春款的”。

李鹏的货品。

李鹏来回搬了四五趟,动作很利索,白色长袖已经被汗水浸湿,但忙惯了的他并没有休息。对于做惯线下批发档口的李鹏来说,需要更多的时间去思考如何把库存卖出去。

从福建出来辗转各地打工的朱毅,其实和李鹏们有着共同的身份:四季青市场附近做生意的租客。那些四季青老板们,往往天还没亮就赶往市场,所以大家即使住在对门,他们也很少产生生活上的交集。

来到四季青六年多,他从没进过市场买衣服,只是在路口张贴过出租广告。他并不知道四季青是个怎样的地方,却和市场的呼吸相连。

庞大的租房客

四季青。

朱毅在四季青做了近十年的房地产中介。他见过从全国各地涌来的租房客:有的拖着褪色的蛇皮袋子,犹豫很久才拿出折皱了的定金;有的画着浓妆,手指却是皲裂的……无一例外的是,他们都希望能在这个市场里,打拼出属于自己的生活。

四季青周边房源的房东大多是来自温州、丽水和台州的商人,他们在上个世纪前后就来到了这块承载着财富和梦想的土地,在这里置办了房产。他们或是不再从事服装生意,或是转而开拓其他地区的市场。空出来的大片楼宇里,搬进了渴望在这片市场打拼出一片天地的新四季青人。

“之前是河南人和安徽人比较多,近几年江西人也多起来了,年轻人占到百分之七十左右。”朱毅说。

行业的发展牵动着地区的发展。在朱毅的记忆里,原本从清江路到望江路一带都是老小区,在2017年后逐渐减少,取而代之的是高高的楼宇。

过去,最紧俏的房源往往是老小区的平房,离四季青的位置和价格的高低,是四季青老板考虑的主要因素。近几年,部分租客对于装修的要求逐步提高,讲究现代风格的装修和舒适的居家环境,“像一些精装电梯房,就比较受欢迎。”朱毅说。

电商思维吹进了实体市场,以年轻人居多的新市场早早开始向线上转型。对于他们来说,出租房不仅是安身的场所,也是进行电商直播、产品拍摄的第二工作场地。

四季青。

“有的是自己有档口的,或者做淘宝电商的,能租一百多平方米的精装房。”朱毅经手的房源里,最高的租金达到一万多一个月,但也有一千出头一个月的合租房,“一千多的平房条件就会简陋一些。”

受疫情的影响,近三年四季青周边的租房价格呈下降趋势。尽管如此,在人潮汹涌的四季青市场里,还是有不少人能留下来坚持着,“百分之八十以上都是租房的。”朱毅说。

他们大多会选择采荷青荷苑等学区二手房,为自己从家乡带到杭州的子女谋一个好的起点。这也是李鹏在独自打拼了近十年后,把妻子孩子带来这里的初衷。

生意最好的年代

“2015~2016年的时候,生意是最好做的,房源挂出去,不愁会有空房。”朱毅回忆。

做服饰辅料的周奇有着相同的感受,2008年他从温州来到当时已经有了“中国服装第一街”之称的四季青。而在2015年,伴随着电商的大量涌入,辅料市场也随之红火了起来。

2012年,朱毅来到杭州,在四季青周边的一家房地产中介做销售。“销售没什么门槛,其实和做工程一样,都是和人打交道的。”和部分来到四季青的人一样,在宁波做工程屡屡碰壁的朱毅,希望能在这里积攒养家糊口的资本。

当时,作为销售的朱毅清晰地记得,他经常要对接着蜂拥而来的客户。

四季青。

朱毅的公司就在四季青市场边上,他每天都能看到这群早早来到市场,而比他更晚离开的客户群。“当时真是供不应求,我就觉得自己也能干这个。和我一起做销售的,有三四个人都和我一样,出来单干了。”朱毅说。

然而风口和机遇也意味着近乎残酷的竞争,朱毅原本就职的公司悄无声息地停业了。

“这边离四季青还有点距离,再往前走,有好几家中介。”朱毅告诉钱江晚报·小时新闻记者。在服饰城周围建筑的墙壁上,随处可见房东直租的“牛皮癣”小广告。

周奇的服装辅料店就开在夕照社区背后的小巷里,不到一百米的窄道上挤着六七家辅料店,他们都在期待着,同时也竞争着新的客源。

每年的二三月份通常是四季青周边房地产中介生意最好的时候。“原本春节过完生意比较旺嘛,返工潮来看房的人会多一些,但这几年也少了。”朱毅看着店铺对面已经初具雏形的板房,“听说那边又在建新的服饰城了。”

新建的服饰城。

被打破的忙碌

突如其来的疫情打破了四季青在忙碌中的稳定。市场的恢复比朱毅预想的更慢,周边空置的出租房也在不断增加。

以往这时候,一天能租出去三四套房,但从3月中旬到现在,尽管房租一降再降,但三天里都不一定有一个客户上门询问租房信息,取而代之的是三三两两来退租的年轻人。

房租中介广告。

“我们大多都是外地来打工的,现在合租一两千左右的房子,也有点困难。”来退租的姑娘拿合同的手都是抖的,她告诉朱毅,自己在这里打拼了三年,如果不是付不起房租,她舍不得离开。

尤其是四季青市场暂停营业后,市场里的店员供大于求,不少店员工作也变成了两天休息一天,薪水也相应减少。

“和我一起的两个姐妹,一个打算去服装店,一个打算回老家。”在档口做店员的江西姑娘小圆告诉钱江晚报·小时新闻记者,她也观望市场的人气。

朱毅仍然在早上八点半到达中介,在晚上八九点左右离开。“做肯定是要做下去的。”朱毅无奈地笑了笑。

人气还在恢复中的四季青。

和朱毅说话的间隙,一位四季青老市场女装档口的老板匆匆经过。“我是相信您,才没收定金的。姐你现在说要退货,邮费还要我承担。这,我们也不容易啊!”四季青老板徐莉努力和电话那头的客户解释。

为了增加销量,徐莉没收到熟客的定金就发货了,但对方现在以疫情为由要求退货。

挂断电话的忙音里,徐莉无奈地冲记者摇了摇头,“没办法,不答应,这个客户就没了。”徐莉叹了口气,拎着作为午饭的包子往出租房走去。

(为保护受访者隐私,文中朱毅、李鹏、周奇、徐莉、小圆均为化名)

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