小红书商业化：种草新机遇，「全面精致」的小红书式育儿

小红书上的年轻人，一边看「揉面团式擦香香」狂吸萌娃，一边在评论区长吁短叹「又在骗我生孩子」；一边看「反向育儿专治各种不服」的带娃爽文，一边网罗各类溜娃神器，主打一个「带娃出行不费妈」。

母婴内容是小红书的一大特色。伴随小红书成长起来的新一代妈妈，将小红书作为获取母婴信息的第一渠道，母婴搜索年度增长70%、母婴内容年度增长86%。在小红书种草母婴用品，成为越来越多品牌的固定动作。

乘着回暖的春风，小红书落地萌芽计划·母婴行业中国行杭州站，分享2023新鲜出炉的第一波母婴洞察，与行业从业者共探新趋势，找到科学种草新切点。

小红书陪伴妈妈成长，品牌涌现多元新机遇

母婴人群都在小红书看什么？2022年，贯穿备孕阶段、孕晚期、0-6个月、1-3岁等全阶段的「问题、痛点、需求」相关搜索词，在妈妈们的搜索框高频出现。万能的小红书陪伴妈妈们走过孕育教养的各个阶段。

在解决实际带娃难题的同时，小红书上的妈妈们也在分享中互相支持、彼此温暖，创造出育儿新风潮、新理念。小红书成为当代妈妈的育儿生活搜索入口。

过去一年的母婴用品赛道，童装、奶粉、纸尿裤等品类市场竞争焦灼，线下销售渠道不断压缩，「难」「不确定」「活下来」成为母婴从业者的共同感受。

但其中也有机遇发生。婴童用品品牌集中度、差异性较大，给细分类目品牌留有充分的发展空间。婴童护肤、湿巾、婴儿手推车/学步车、待产用品等类目以亮眼的增速和销售额向行业从业者指明了增长突破口。

新机会在涌现，更受妈妈们欢迎的小红书自然成为品牌的全新机会点。依托小红书多元的母婴生态，品牌不仅可以在妈妈们心中扎根，更能建起差异化的品牌感知，在多元市场中占据一席之地。

引领孕育生活方式，小红书赋能母婴行业节点种草

小红书随着用户一起成长。女性在小红书分享自己人生的每一次决定，也收获小红书的女性群体的共鸣与情感支持。当女性成为妈妈，其育儿心态和育儿观念自然也与小红书共同塑造，新的孕育生活方式从小红书发生。

「全面精致」是小红书总结出的2022母婴内容关键词，这既指妈妈对宝宝的需求挖掘得愈发完整，也说明了妈妈的自我修炼意识不断提升。

这对品牌提出了精细化的产品和内容需求——即使像奶粉这样的刚需品类也要「消费分级」，提供更多场景与情绪价值；户外出行场景火热，连带出行大件也不断走红；本就更优的个护意识，更是辐射到育儿生活之中......

看清变化、科学种草，品牌也可以在小红书抓住新的机遇：

通过灵犀进行数据洞察和内容要点梳理，小红书帮助袋鼠妈妈在笔记分享中扩大产品适用场景、强化品牌的「安全品质联想」，为袋鼠妈妈的人群破圈和品牌焕新作出贡献；

用KFS产品种草组合投放方式提升内容渗透效率，小红书与秋田满满共创社区第一档亲子厨房微综艺，让品牌搭上#满满一大碗#话题活动，实现热度引爆与口碑升级……

来自母婴品牌戴可思、可优比和小红书母婴达人小朱妈妈的双向对谈，也印证了小红书在科学种草上的影响与价值。

“小红书是一个种草社区，在一些大的营销节点，我们有大曝光的情况下，用户是反向去小红书做搜索的，如果在其他平台投放比较大，但用户在小红书没有搜到你的笔记，或者没有看到好的内容，对你的转化率会有很大的影响。”

——戴可思创始人张晓军

“我们很多的产品研发，其实是来自于用户本身的需求，我们在小红书当中，可以第一时间更高效率的听到来自用户的真实需求，这是我们最大的收获和改变。”

——可优比CMO 钱丽丽

“虽然我们是博主，但首先我们是妈妈，同时也是一个消费者。今天就算是给品牌做内容，也要真诚的分享我真实的使用感受，这才是流量的王道。”

——母婴KOL 小朱妈妈

活动最后，小红书在活动现场发布母婴行业营销训练营。聚合行业品牌从业者做经验交流、种草分享，小红书期待通过训练营，帮品牌玩转KFS，实现科学种草，在长期的品牌运营中抓住每一个增长节点。

以「萌芽计划」为依托，聚合行业讨论，小红书期待与母婴品牌共享行业前沿趋势，找到母婴营销的确定性，让好产品长出来。小红书商业化团队的目标之一是提升种草成功的确定性。在小红书成功种草的产品都是基于用户真实需求出发，从而对产品进行精细化设计，成功掌握「产品种草」的要义，将好产品种到用户心里，在获得商业成功的同时，也持续验证产品种草的确定性价值。

在过去的几年，通过这些丰富的商业实践，小红书对产品种草的认知也在不断深化，同时也在推动种草科学化和商业产品能力的迭代，提升产品种草的确定性，帮助小红书上那些希望通过匠心产品与用户做沟通的企业和创业者，更高效地找到产品成长之路。

*数据来源：小红书站内

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