当前观察：穿越20年，中法经贸的三段情缘

马克龙访华，除了两国政治往来，与中国的经贸联系，格外受到世人关注。

2000年，中法贸易额刚刚迈过70亿美元，到2022年，中法商品进出口总额约800亿美元。二十年间，贸易额翻了十倍多。中国人把电子产品、衣服销往法国，法国人则把飞机、红酒和化妆品卖到中国。

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不过，数字只是经济的一个侧面。这几十年来，中法经贸往来之间，很多精彩的故事，许多奔波的身影，并不为人知。

今天，我们请了三位横跨两国的企业家，讲述三段超过20年的中法经贸故事。

图源：受访者供图

26年，我“走遍”长三角

Vincent有个中文名，朋友喊他“万桑”。 1997年，法国小伙万桑来到中国，拓展公司业务。他不懂中文，不熟悉中国，总觉得“最多一年便会离开”。

彼时不到30岁的万桑，语言不通，就四处求学，找朋友帮助。刚搬到上海时，全上海不过400多个法国人。街上汽车不多，更没那么多高楼，延安路高架才刚动工。

换了新工作，2007年，是他重要的转折点。万桑跑去上虞，入职绍兴福莱克斯包装有限公司，隶属一家法国公司，从此告别建筑业，研究起化妆品。15年里，他从员工做到总经理，练就一口流利的中文。

“法国的化妆品，很多销往中国，中国人很喜欢。我们看准商机，做化妆品的外包装加工。”万桑说，作为一家产业链上的公司，欧莱雅、雅诗兰黛、百雀羚都是它的合作伙伴。

在中国安家，娶妻生子，围绕家的圆心，他的足迹遍布长三角。万桑在上海的家和上虞的工厂之间，两点一线地奔波。2014年，工厂搬到江苏吴江，他成了地道的“长三角人”。

最初，交通只有绿皮火车，从上海到上虞，万桑要花三四个小时。后来，有了高速公路和跨海大桥，再后来，高铁只要一个半小时——万桑笑着说，浙江发展太快，要不是亲眼见证，都不敢相信。

在万桑印象里，和杭州、温州一样，上虞的发展速度也让人惊讶。原来街上酒店、餐厅不多，现在建了剧院、商场，还有宽阔的马路、高楼，每次回去，城市都有新变化。

做了多年“长三角人”，借长三角一体化的“东风”，前年，万桑一家子，成了首个申领跨区域家庭式“上海市海外人口居住证”的外国人，一张证件在手，走到哪儿都安心。

疫情这几年，做消费品生意，压力和挑战不小。眼看一些小的化妆品品牌，关门倒闭，裁员收缩，整个行业都不景气。

但是，去年万桑的公司业务比前年更好，签下几个新单子，工厂没有一天停工，在杭州也有了客户。“浙江有很多私人老板，肯吃苦，懂经商，我喜欢这样的氛围。”

至于马克龙访华，万桑没有思索，就蹦出一句话：“谁会不看重中国的市场呢？”

图源：受访者供图

24年，我教法国人“玩电商”

虽不是技术出身，也没学过IT，但身为杭州人的陈翔，骨子里的互联网基因，走到哪儿都抹不去。

1999年，陈翔到法国留学，毕业后开始创业。那时的欧洲，互联网才刚起步，陈翔办了个华人论坛。他成了当地首个做中文互联网的人，给网站起名：战斗在法国。

这场战斗正式打响。网上火什么，陈翔就做什么。做门户网站，开微博、公众号，在华人世界里，公司名声越来越响，业务也做大：二手市场、法国版“大众点评”、旅游产品、跨境电商……

但最让陈翔欣慰的，是跟法国人走近了。2017年，作为新欧洲集团董事长，他参与举办中法跨境电商峰会。峰会连办三年，每届一千多人参加，中法各占一半，中小企业蜂拥而来。

在峰会上，陈翔请来一批中国网红，当场做起直播带货。网红一边抹着法国化妆品，一边对着手机吆喝，这样“喊”出来的销量，让法国人很震惊。

“对中国的电商，法国人很陌生，但又有兴趣。他们缺的只是一座桥梁。”陈翔说，法国人知道了淘宝、抖音，也爱上了直播带货。

可疫情一来，原本火热的生意，突然中断了。国际往来降至“冰点”，峰会也就暂停举办，没了中国游客，陈翔的旅游业务更是冷清。

总算盼来久违的春天，中法往来开始恢复，旅游团、商务团一班班地飞向法国，但航班数量还没恢复到疫情前。“希望马克龙这次访华，能带来点好消息。”

不过，陈翔嗅到了复苏的气息。最近，他接待了来自家乡的公务团，都是政府组织包机，来法国招商引资的队伍。

“别人是省市政府牵头来，杭州是按区级来，像萧山、滨江、上城，一个个都跑来考察，太拼了！”陈翔很惊喜，也很激动，帮忙联络法国企业，到处分发杭州宣传册。

听说杭州团要来，法国中小企业“闻风而动”，甚至有在巴黎外的企业家，都愿意赶来，和考察团见一面。从G20到电商直播，再到亚运会，法国人开始认识杭州。

干了20年互联网，见惯了风雨，陈翔依旧活力满满。“马克龙访华，中法关系会越来越好，往来通道也在恢复，我想明年可能会重启中法跨境电商峰会。”

赛诺菲进博会展台 图源：新华网

28年，我与杭州“一起成长”

作为头一批进入中国的全球制药巨头，又是世界500强，法国企业赛诺菲在中国市场活跃了40年，足以算得上老朋友。

2019年，马克龙亮相上海进博会，亲自为法国企业“站台”。作为代表企业，赛诺菲年年赴会，秀出最前沿产品，罕见病药品、慢病解决方案、新款疫苗等。

虽然总部在上海，早在1995年，赛诺菲就把眼光投向浙江，在浙江设立了工厂，把生产基地建在杭州，想让长三角的两地“强强联合”。

这些年，赛诺菲（杭州）制药有限公司总经理Julia Mateos-Caro，时常在两地之间奔波，她亲眼见证了中国的巨大变化：新药审批速度变快了、医保准入流程更便捷、创新药品更快地抵达患者、长三角投资合作更便利……

赛诺菲和浙江结下的缘份，一眨眼就是28年，法国人Julia对此深有感触。二十年间，互联网在杭州“腾飞”，赛诺菲也跟着杭州一起成长。

2019年，赛诺菲在中国成立了专门的互联网医院团队，并与包括阿里巴巴在内的互联网公司合作，探索数字化健康管理新模式，以更好地服务患者。

这几年，杭州的外商越来越多，看似不易察觉，其实有迹可循。除了好的政策、土地、人才，杭州对医药行业的重视，让Julia觉得很可贵。例如，杭州举办了许多全球性的行业论坛。

2022年，Julia在杭州参加了首届全球数字贸易博览会，与业界分享前沿技术。“数字技术让我们的药物变得更加安全、可靠。”

这一句话背后，是多年的努力和实践。赛诺菲在杭州的生产基地，运用了数字化生产，将每一个细节控制到极致，包括生产、包装、运输、仓储、质检等各项环节，执行全球统一质量标准。

在疫情期间，很多企业遇到了停工、减产的麻烦，杭州政府联系了赛诺菲，帮企业恢复生产，及时保障了药品供应。

去年，滨江区与赛诺菲杭州分公司达成了合作。“在政府支持下，我们扩大了生产能力，在杭州成功实现了几款产品的本地化生产，确保患者的药品供应。”Julia说。

“这几年，中国的营商环境在变好。越来越包容开放的环境，还有政府的扶持政策，都是我们选择扎根在此的原因。”Julia说，预计未来几年，赛诺菲还将引进更多的创新药。

在Julia看来，马克龙总统访华，将有助于法国企业在中国的发展，增进两国贸易，创造新的商业机会。

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