【世界聚看点】从“卖产品”到“卖服务”——辽宁工业以智赋能微观察③

10月31日，沈阳精锐数控机床有限公司生产车间里，工人们正分组对机床进行加工。不久，这些机床将会和公司自主研发的物料系统、管控系统一同送达客户手中。车间另一侧，“智造改变生活”几个红色大字格外醒目。

沈阳精锐成立于2011年，是专业从事高精密机床、智能制造生产线及智能车间研发与生产的国家高新技术企业。从最初的机床生产商转变为如今的智能生产线供应商，沈阳精锐在市场中不断“进化”。

(资料图)

“以技术谋发展是大家最初的共识，不做低端市场，要做就做别人做不了或还未做的事。”总经理荣志军说。多次分析市场，沈阳精锐决定主动求变。2016年，他们将目光投向航天航空这个数控机床高端应用领域，为飞机结构件研制个性化机床。

专业、真诚，让沈阳精锐逐渐被领域内众多企业熟知。不断深耕钻研，慢慢地，沈阳精锐又寻到了新机遇。为追求高质量发展，客户对大批量生产和多品种小批量生产解决方案提出期待。深入现场、请教专家，沈阳精锐创新研发了“蚁群制造系统”，即智能柔性生产线，帮助客户实现降本提质增效，进而实现更优质的智能化。“比如，我们可以通过零件编码与识别、夹具编码与识别、刀具编码与识别、在线检测等模块进行数据采集和质量追溯，同时通过单机数控系统与产线管控系统进行智能调度和智能排产。”荣志军进一步解释。

从简单卖设备，到根据客户的需求设计、规划生产线，跟踪监测后期运行情况，沈阳精锐不断拉长服务链条，在市场中站稳脚跟。目前，沈阳精锐共有14条智能生产线在沈阳航空制造有限公司、南京晨光集团有限责任公司、中国航发南方工业有限公司等10家公司落地。2021年，为客户研发的航空结构件数字化智能加工车间管控系统荣获工信部“工业互联网平台创新领航应用案例”。

不止航空航天领域，在新能源汽车、无人机等新兴产业中，沈阳精锐的智能生产线同样具备市场。“太快了!”沈阳精锐的生产线落地后，东风汽车零部件(集团)有限公司项目经理王金刚感叹，“我们生产一件产品，耗时从22分钟缩减到12分钟，生产效率与智能化水平大幅提升。”

现在，荣志军每天都会接到洽谈电话，时刻感受着市场的需求变化。他表示，技术是发展的原动力，公司将继续锚定高端市场，做好核心技术研发，同时扩大产能，把市场紧握在自己手中。

记者手记：走向“微笑”两端

被喻为“工业母机”的机床，是现代工业发展的重要基石，行业竞争十分激烈。沈阳精锐能够以此“起家”又以此“兴业”，为何?荣志军的答案是，任何企业的生存与发展都与市场规律息息相关，在工业互联网时代，单一做产品而不注重服务的企业势必会被淘汰。

的确，望向经济学中那条著名的“微笑曲线”，制造加工环节始终处于低端，而产品研发、售后服务则位于上扬的两端。敏锐捕捉市场变化，沈阳精锐顺应大潮，以变应变，完成了从大规模生产向定制化生产、从生产型制造向服务型制造的转型。

辽宁是工业大省、制造大省，产业有基础、技术有积淀，插上“数字翅膀”，必将激发新的活力、实现新的腾飞。沈阳精锐的精彩转身，值得借鉴。

(辽宁日报 记者刘 璐)