产业链上非“链主”的中小民企如何跳出内卷？

“当前，您认为最大的困难是什么？”

【资料图】

“内卷得太厉害了！”

“有些人说外部环境严峻。但我最直接的感受还是来自行业内部，这几年内卷特别明显”……

在广东民营上市公司一线调研中，上证报民企调研小组从企业家的“吐槽”中，听到最多的一个词，便是“内卷”。

内卷，放到民营企业家的语境中，实质上是一种“恶性竞争”，主要体现在严重压价、抄袭、恶意挖人等方面。愈演愈烈的内卷，成为民营企业，特别是产业链上非“链主”的中小民企难以避开的困境。

如何解困？这是当下民营企业家都在思考和探索的课题。

清华大学社会学系副教授严飞认为，破解内卷最好的办法，在于追求差异化竞争。即参与者各展所长，各美其美，使得资源空间被打开。

“必须‘跳’出来！”多家民营上市公司董事长不甘心如此内耗。在他们身上，记者明显感觉到一股要摆脱同质化混战、另谋新空间的气象。

◎上证报广东民企调研小组

“内卷”加深

“现在行业最大的特点就是内卷，而且越来越卷！”鹿山新材董事长汪加胜快人快语，谈及所在行业的现状时，连连摇头。

从零起步，鹿山新材搭上了行业发展的快车，并在粘接材料细分领域成长为隐形冠军。热熔粘接材料行业的下游应用领域广泛，加上新能源、光电显示、复合建材等行业快速发展，当前热熔粘接材料行业的规模仍在持续扩大。

2022年，鹿山新材营收延续高增长态势，实现营收26.18亿元，同比增长54.63%，创下历史新高。

然而，公司净利润出现了同比下滑。一个主要因素是公司太阳能电池封装胶膜产品销售价格下行。

除了相关行业及原材料成本周期性波动外，行业内卷加剧了价格战，从而导致盈利变得稀薄。

据悉，在新能源产业链上，虽然整体市场需求还在增长，但涌进来的竞争者太多，为了拿到业务，一些企业不赚钱甚至贴钱都敢干。背后的商业逻辑就是先打败竞争对手，再赚周期上升的钱，赚一波就跑。

“还是有不少人想挣‘快钱’，不想真正投入。”问及行业内卷的问题时，方邦股份董事长苏陟把手上的材料放到一边，说起了自己的“苦恼”。

“我们研发的成果打破了垄断，要去参与全球竞争，所以申请了很多专利。”苏陟说，“与发达国家相比，国内对技术和发明专利的保护相对有限，国内不少同行一直盯着你，等你花了很长时间投入很多人力、物力或财力开发出成果后，便来抄袭、挖人、挖团队，市场上很快就会出现一些同质化产品，压价竞争愈演愈烈。”

不仅如此，竞争对手还有更多花样、更加隐蔽的手段来“挖墙脚”。

苦笑了一番，苏陟正色道：“要实现高质量发展，就必须解决这个问题，这非常重要。否则，永远在内卷。”

产业链上中小企业在内卷，“链主”企业则显得乐见其成。“链主”企业不仅能更多地降低成本，还能使得产业链的中小企业对其更加依附，从而使自身的话语权更大。更多中小微企业获利乃至生存的空间，却被进一步压缩。

“不是材料企业主动想低价销售，而是下游电池龙头要求的，市场太集中，供应链没有议价能力。”一家锂电材料公司高管感叹道。

“出海”弄潮

如何跳出内卷？“出海”是不少民营企业的共识。

“必须走出去！”日前，汪加胜出国考察了一番，回来后告诉记者，鹿山新材一定要去海外设厂，去离海外客户最近的地方。

在他看来，民企要发展壮大，就必须“出海”；中国产品要获得话语权、发展权，就必须走向世界。

当前，鹿山新材的产品已经销售到100多个国家和地区。汪加胜意识到，要开拓更大市场、拓展更多客户，就要更加贴近客户、全球布局，跟紧世界前沿、跟紧市场变化，才能真正与竞争对手一较高下。

“眼下这一波‘出海’浪潮，和30年前截然不同。”瑞松科技董事长孙志强说。

“改革开放初期，‘出海’的更多是传统制造业、劳动密集型产业，如‘三来一补’（来料加工、来件装配、来样加工和贸易补偿）。在高质量发展阶段，中国制造业快速成长壮大，到了技术‘走出去’的时候了。”孙志强说。

瑞松科技自身就是一个例子。瑞松科技的成长，便是从学习日本企业的经验开始的。经过一系列消化、吸收、再创新，积累了丰富技术和服务市场的经验，2012年，适逢诸多行业向自动化、智能化转型升级的迫切需求，瑞松科技成立，向汽车零部件、一般工业、3C等行业拓展，为其提供整体技术解决方案。

当前，凭借智能制造场景下的丰富经验，瑞松科技正向全球车企推广柔性制造技术，也经常接待前来交流学习的国外同行。

深耕稀缺高端电子专用材料行业的苏陟，是一名“出海”的“老船长”。苏陟深知，“出海”如同上战场，战场上需要武器，企业要“走出去”拼杀，就要用专利作为武器。

近年来，方邦股份投入超10亿元研发新产品，不少研发成果打破了海外企业垄断，这让他“出海”更有底气、更有信心。

“全球市场，是这些技术成果的舞台。”苏陟说。

他告诉记者，自己接触了多家国际消费电子头部企业，它们并不在意企业来自哪里。只要有足够的竞争力和技术优势，中国企业就能在世界舞台上大展拳脚。

创新“护航”

跳出内卷靠“出海”，“出海”发展靠创新。

很多企业之所以敢于“出海”、乐于“出海”，其背后有过硬的自主创新技术支撑。

致尚科技成立于2009年，是一家刚登陆资本市场的民营企业。来到公司总部大楼前，记者远远看到欢迎屏上显示着欢迎国际龙头公司META前来交流的信息。

说到优势产品时，致尚科技董事长陈潮先将一颗颗黑色小方块发到记者的手中，这正是AI算力所需的零部件——MPO插芯。

“别看它这么小，但技术门槛很高，市场前景和空间很大。”陈潮先介绍，致尚科技专注于精密电子零部件的研发与制造，拥有高效的研发体系、完善的新产品设计和开发控制程序，以及先进的模具开发能力，并自主研发了自动化生产设备及模冶具，能快速响应客户需求并及时有效提供综合解决方案，由此获得了客户的认可和信任。

陈潮先说，真正的竞争，是在海外市场上进行竞争。

在他看来，走出去，贴近国际头部企业和客户，紧跟龙头的创新脚步和创新理念，企业也能更好地实现自我突破和成长壮大。

“要打破自己。”谈及创新，大富科技董事长孙尚传语气激动。

孙尚传创业之初，是为海外客户代工，被要求购置数控机床。当他在海外购买时，对方开出了让他难以接受的苛刻条件。

“必须研发属于自己的数控机床。”2005年以来，孙尚传在数控机床领域持续投入。如今，大富科技可以使用自己的数控机床生产自主研发的滤波器，用自己的机器人调试组装滤波器了。

在大富科技位于深圳宝安的一个车间内，一边是属于自家人（大富科技旗下配天智造）的数控机床，一直在忙个不停；另一边则是之前从海外购置的机床，被冷落在旁。

大富科技副董事长童恩东介绍，目前，配天智造不仅为国内通信射频领域的同行提供专业机床，而且也被美国、意大利等国企业采购，行业占有率超50%。