又一个板块价值被重塑！这家企业为何“自带体系”？|全球报资讯

一

4月25日，杭州土拍热力延续，12宗地块中8宗直接溢价封顶、进入摇号环节，1宗低溢价成交，3宗底价成交。

(资料图片仅供参考)

尤其是龙坞单元的姊妹地块，成为了“人气王”，摇这两块地的开发商，分别高达28家和31家。

龙坞宅地实景图

相比于申花、奥体、未科、钱二这些，龙坞在杭州楼市中的人气要差得多，在还没有大量土地出让的2020年前，它几乎就是个“小透明”。

也正因如此，在土拍结束之后，很多人都在问：龙坞到底发生了什么？

土地优质、交通改善、配套丰富这些原因当然都有，但我认为，龙坞的“军功章”里也有桂香园的一份。

桂香园示范区

今年3月，位于龙坞的绿城桂香园首开，全盘200套低密房源一把“all in”，在同期有钱二、申花、云城等高热度板块楼盘的“分流”下，依然吸引了427户家庭登记，综合中签率46%，创下了龙坞板块今年以来的新低。

开盘当天，下叠全部去化，全盘综合去化率在95%以上，总销售金额约20亿。要知道同期中签率40%左右的楼盘，当天去化7-8成已经算优秀了。

一个低密项目卖出了刚需的速度，桂香园的表现自然大大提振了想要在龙坞拿地的房企的信心，因而也就有了土拍市场的高人气。

二

在绿城身上类似的事情还有很多。

远的咱就不说了，就说最近，位于未来科技城南的樾鸣春晓园迎来了第六次开盘，跟此前一样，所有房源当场售罄。在被称作“流摇频发”的未来科技城南，六开六罄的成绩，多少有点逆势而上的意思。

樾鸣春晓园开盘现场

由此，我们不得不重新审视绿城。

从早期深耕城西的桂花城、绿园、九溪玫瑰园、西溪诚园等，到全城布局的春江花月、新绿园、蓝色钱江、蘭园、柳岸晓风、江南里……

绿城似乎有一种魔力，但凡是他进驻的板块，甭管当时板块的热度如何，和城市中心的距离远近，到最后都能创造价值新高，拔升板块热度。

而事实上，相比于传统地产业务，绿城的这个能力在小镇赛道上体现的更加的突出。

从2003年的海宁百合新城算起，绿城小镇已经走过了20年，放眼其代表项目，绝大多数都位于城市非核心区域，有些当年进驻的时候甚至是远郊中的远郊。

结果大家也都看到，在绿城小镇集团进驻后，这些地方都渐渐的成长了起来，很多项目不仅重塑了板块的价值，甚至还成了直接拉动当地经济发展的引擎。

以舟山长峙岛的如心小镇为例，14年前，绿城接受舟山市政府邀请、参与长峙岛建设运营时，这里还是一片杂草丛生的盐碱地，而今时今日，这里已是舟山首个“整合提升类”未来社区，名副其实的东海岸明珠。

舟山如心小镇今昔对比

三

无人机拍摄视角下的长峙岛，商街、住宅、学校高低错落，活脱脱《桃花源记》中“土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属”的真实还原。

绿城小镇的这种能力，表面上看，是因为绿城有着多元化的产业资源。

这只说对了一半，多元化的产业资源是创造价值的基础，但更核心的是，绿城已经找到了将这些资源有效捏合并自成体系的“万能公式”。

纵观绿城小镇相关的项目，几乎都遵循产业导入思路。通过植入核心产业，继而带动区域的发展，最终实现生产、生活和生态的“三生相融”。

比如成都的川菜小镇，就是以非遗文化产业为核心，规划200亩现代农业产业园，开展辣椒博览园、架式无土草莓、种子培育等农耕项目。

成都川菜小镇

这种产业先导的小镇开发模式，其优势在于“双轮驱动”，前期稳定的销售现金流可以支持产业孵化，后期商业配套及产业完善则为小镇发展提供价值支撑。

如果说，没有产业支撑的小镇开发是授人以“鱼”，成本小、收获快但不可持续，那绿城小镇的开发就是授人以“渔”，前期对产业的扶持固然耗钱耗力，但发展起来后就能持续产生正向回报。

安吉桃花源

最近三年，受到疫情的冲击，许多盛极一时的特色小镇，逐渐沉寂落寞，即便现在疫情已成为过去式，也依然步履维艰。

而有着强大内生逻辑的绿城小镇则完全不同，在疫情放开后，马上迎来了强势反弹，这种反弹不仅体现在销售端，也体现在小镇招商、产业运营的各个层面。

以安吉桃花源来说，该项目今年一季度共计成交1.04亿，同比增长59%；社区食堂营业额12.84万元，同比增长率37.56%；文旅业态（如越野、垂钓等）一季度总营业额20.46万，客流7885人次。

再比如海南的蓝湾小镇，一季度销售18.47亿，同比增长59%；春节期间业主入住最高峰为8700人（含蓝湾酒店1001人），同比2022年入住高峰增加23.5%。

海南蓝湾小镇

四

值得一提的是，绿城小镇的这套“万能公式”，并不仅仅支持着特色小镇的发展和乡村振兴，也同样适配于未来社区和城市更新。

未来社区前面已经提到过了，其实当年在看到未来社区建设方案时，绿城人就欣喜地发现，作为未来社区核心内容的九大场景，如心小镇几乎就已做到了全覆盖。

舟山如心小镇

比如未来服务场景，如心小镇开发了生活服务平台如心APP，形成了平台+管家、线上线下的双管服务体系；

再比如未来健康场景，从社区卫生服务站到颐乐学院，再到机构养老及绿城医院，如心小镇坐拥一个从预防、保健到医疗、康复全周期的完整康养体系。

前段时间，浙江省风貌办联合浙江工业大学，就在如心小镇开展了一场实地的关于未来社区的研讨会，正是对绿城这套“万能公式”的认可。

城市更新也是一样，以绿城小镇在杭州打造的首个城市更新项目吉祥里为例，它就沿袭了绿城小镇的“造镇模式”，先导入优势资源，规划有河、街、宿、社、养五大功能分区，打造集娱乐、休闲、文化、艺术、社交等多功能于一体的街区生活主场。

吉祥里实景图

宦塘河北岸的历史保护建筑茧行、粮仓，后期将会打造为书屋、咖啡馆；改造后的未来公社，最下方是地中美术馆，一楼是逆山极限滑板体验聚集地，二楼则是几何书店的杭州首店。

前段时间我遛娃路过，进去逛了下，区别于桥西直街等同类型街区，吉祥里在古色古香之外，又多了一丝新潮的气息，待到正式开街，必然又是杭州的一个网红打卡地。

吉祥里实景图

五

很多人在谈论一家企业的强大时，喜欢看利润、规模这些数据。但事实上，一个真正强大的企业，其核心竞争力在于输出价值，并与更多的人分享它所创造的价值。

绿城小镇就是这样的一家企业，在它所创造的价值中获益的，有业主、合作伙伴，更有乡村、城市。

安吉桃花源

在城市化高速推进的中国，企业的这种能力，是社会广泛需要的，相应的，这样的企业也必然会有更广阔的的前景。

就像是我们看NBA，身价最高的球员，往往不是得分王，而是那些自带体系的球员，他不仅能自己打得好，也能让身边的队友变得更好，身价更高，比如乔丹、詹姆斯。

如果你熟悉绿城小镇的历史，那你就会知道，随着时间的推移，绿城小镇的这种能力只会越来越强。

在地产行业还是高周转为王的时代，绿城小镇就已经下沉到了次一级的市场，慢工出细活，海南蓝湾小镇、长沙青竹园、舟山如心小镇，这些项目的开发和培育周期都已超过10年。

海南蓝湾小镇

试问，有几家企业能这么做？或者说有几家企业敢这么做？当大家都在快的时候，尚且能慢下来，那当大家都慢下来的时候，这种“慢”是不是就是某种程度上的“快”呢？

站在20年的高点上，期待着绿城小镇为城市创造更多的价值。

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