聚焦：浙江90后小伙开厂，一年生意翻10倍！网友：卖它能火成这样？

“大家慢点催！”最近，宁波90后厂长吴盛顺的手机，快被客商的信息撑爆了。

店铺里一款零售价上千元的帐篷“屋脊13”，销量大涨，工厂马力全开，但产能还是吃紧了，“提前感受到了春天。”

(资料图)

（△露营装备卖火了）

春天一到，大家又开始“约帐篷”了。不论是自驾远途露营，还是近郊的家庭式露营，多数人的共识在于：一次露营够不够“精致”，看装备！

充气帐篷、徒步睡袋、蛋卷桌、天幕、营地车、保温箱……你叫得出名字的它们，可能大多来自同一个地方——宁波。

又到了春日踏青季，我们问了宁波90后厂长们一个问题：去年以来的“露营热”，今年还能继续吗？

新手“厂二代”，一年生意翻10倍

常刷短视频的网友，对海外博主的这一条视频并不陌生：下雨天，一个人，开车外出露营。在山岚林道间，不被叨扰的世界，安静的只剩下雨声。无数人隔着视频，被时间落慢一拍的治愈感，狠狠击中了。

在外界眼中的“最孤独的露营”，在1688开露营帐篷工厂的吴盛顺眼中，这是另一种商机。

雨天露营视频给了他一些启发，“我们生产的帐篷，不光得防潮，还要防雨。”吴盛顺解释，这就是我们的帐篷上为什么用的是双排线，“针口越密，防水越强。”要是有人想带一顶帐篷户外过夜，会加一点设计，在帐顶加一层防水透光膜，天气好的时候就能看星星；喜欢听雨声，可以帐篷侧面加“透明门”，再加厚压胶工艺，扛住雨水。

成为帐篷工厂的厂长之前，吴盛顺是个“爱烧钱”的露营玩家。

（△吴盛顺晒出部分露营装备）

回想起2018年，江西小伙吴盛顺，第一次跟朋友去北京昌平附近的露营地。那一刻带来的松弛感，很难形容，但他却死心塌地“入坑”了。

短短几年，吴盛顺换了工作，从北京跑到杭州，但露营这件事，“一有空就想去。”跑遍省内多个露营基地，也有过单枪匹马的露营经历，吴盛顺的“后备箱”也跟着鼓了起来。

“买到后来，储藏室都塞不下。”这笔露营开销，到底有多大，吴盛顺已经算不清了。不过，每次想升级装备，吴盛顺会时不时去实体店看看淘新货。

他发现，玩家圈子里最耳熟的还是像雪峰、大白熊这样的外来品牌，精致露营也依旧被海外品牌占据着。了解比较得越多，吴盛顺的体会更深刻，“很多贴着外国装备其实都是在中国生产，最重要的是，中国工厂的实力一点也不弱。”

每次肉痛剁手，他也慢慢积攒了一个创业念头，“这么喜欢露营，又买不到喜欢的款，不如自己来。”

就这样，2021年，吴盛顺辞去了杭州的工作，在露营圈找到两位80后合伙人，一起入行了。

（△吴盛顺和工人在车间忙碌）

从玩家变厂家的第一步，吴盛顺说服了在福建做了近20年帐篷生意的合伙人，把新工厂建在宁波北仑。

从小从舅舅口中听到不少“生意经”，吴盛顺开玩笑，借这个新工厂，自己当上“厂二代”。听说外甥要进军露营产业，一直在开五金厂的舅舅，相当看好，悄悄拿出一些资金，给“厂二代”投了一笔原始资金。

（△露营车加了一点自己的设计）

工厂上马了，吴盛顺投入200多万元，升级了生产线。2022年8月，吴盛顺又顺势把工厂开进1688。“十一假期过完不久，就有一位上海客商通过1688找到我们，要求来工厂实地看货。”一拍即合，吴盛顺等来了第一笔线上大单。

两人合作至今，签下不少百万级订单。“这也离不开阿里小二海飞的帮助，她会及时同步运动户外行业的营销活动信息。简单一算，1688帮我结交了十多位百万级客户。”

上线1688不足一年，吴盛顺的露营生意翻了10倍。他陆续收到来自露营营地、露营品牌方、海外客户的询价，“最远的一次，我的帐篷漂洋过海卖到了美国。”

背后的“宁波制造”

距离杭州的170多公里的宁波产业带，在露营圈名号响当当。露营装备产业在宁波已有30年发展史，同样也是国内最大的露营装备制造产地之一。

来宁波余姚的十多年，来自河南商丘的90后高帅，就是其中一位“十年厂龄”的露营装备厂厂长。在踏准露营风口前，他干过很多份工作，最终瞄准了这片产业。

记忆里，十多年前，露营还是乏人问津的户外活动，户外爱好者的装备几乎都来自于国外品牌。

（△高帅为露营装备工厂投入生产线）

从代工到开拓自己的品牌，高帅说，转机发生在2020年。这一年，也被业内称为国内露营元年。通过1688平台，高帅的绿营户外用品店在国内销售成绩显著增长。

“最明显的感受，工厂不够用了。”距离老厂五公里左右的地方，高帅新建了一座三四万方的标准化新工厂，“很快就能投入使用。”

（△王宇松）

95后“厂二代”王宇松，家里是做外贸的，在当地有锅厂和铝合金原材料工厂。“父辈以前还在登山杖之乡宁海深甽开过厂，卖过登山杖，工厂对户外用品并不陌生。”2021年，王宇松决定放手去干，在宁波宁海新注册了一家“喜海”户外用品公司。

工厂本来就具备氧化、精拉、型材挤压等铝合金工艺，王宇松迈出一小步，做起了延伸“副业”，打通生产线做起了户外露营桌椅。

在1688平台，喜海的一款可折叠的小铝板桌，去年创下一个月卖出7万把的销售纪录。王宇松还上线了露营大热款的蛋卷桌，黑色、胡桃木色、原木色，颜色更丰富，马上冲上店铺的销售爆款榜。

（△人气款露营桌椅）

没有一位合伙人是宁波人，可大家却愿意千里迢迢来宁波办厂，吴盛顺的感受相当深刻——相中了宁波成熟的产业带能力。

“做传统服装的工人，不一定能胜任帐篷工人的岗位。”在厂里，不少工人都有8年以上的露营帐篷生产线经验，“换作别的地方，没有这么容易招到合适的人。”

位于宁波北仑的创业园，吴盛顺的帐篷工厂，和其他三家露营装备工厂做邻居。车间里，生产设备发出低鸣声，七八十位员工低头忙碌，手上的活停不下来。

裁布、车缝、压胶、拼装、打包，一步步完成每个制作。“一顶帐篷从原料到出厂，全靠手工加机器，至少需要经过300多道程序。”

更重要的是，以前工厂对消费者的需求总是“隔了一层”。而如今，因为平台的反馈机制，推陈出新的速度变得越来越快。“以前一年才会迭代一款产品，现在缩短到3个月，我们就要根据用户反馈去掉不合理的设计，及时进行改款或推新品。”吴盛顺说。

（△工人在加工露营帐篷）

一切皆可露营，今年还火吗

“过去是一切皆可盲盒，现在是一切皆可露营。”过去三年，在1688上，宁波露营产业带被按下了加速键。

据1688数据，从全国来看，浙江有2000多家露营工厂，宁波是最大的露营产业带工厂之一。其中，山地野营类目年同比增长55%，也是1688运动户外类目中最大的二级类目。

国内旅游开放以及境外旅游的开放之后，作为“微旅游”代表之一的露营，还火吗？

吴盛顺感觉到，赛道确实变得拥挤。但今年以来，厂长们也在转变思路，露营被玩出更多花样。

看到网友的评论，这是一种很新潮的“一室一厅”，吴盛顺也忍不住笑。“想不到，宁波产业带的露营工厂，在卖一种很新的‘房子’。”一款12平方米的卡其色露营帐篷，一挑帘子，里面还隔了一间，适合当下亲子家庭多人结伴出游。这样的大容量、强实用性的帐篷，仅在吴盛顺的工厂，一个月就要卖出3000顶。

（△网友口中的“懒人”充气帐篷）

按一下充电电源，2-4分钟左右，就能“站”起来的充气帐篷，已成为营地的风景线。这款零售价在3000元左右的中高端帐篷，被称作是“懒人款”。比起拼装支架的传统帐篷，这个产品的设计，完全符合新手小白们想甩手露营的心思。

（△充气帐篷）

不光如此，自驾游也带火了露营场景。方便移动又简便的车泊旅行成为新潮，与汽车型号相配对的车尾帐、车顶帐、车边帐，同样成为厂家掘金的新目标。

在业内人士眼中，露营这种休闲、近地、高频次的旅游方式，不仅是疫情期间周边游需求导致的。“前几年的露营，多以放松、亲近自然、遛娃为主，但沉淀了一批进阶玩家之后，发现露营的市场还在。约帐篷，不仅是社交，也是许多人周末假期的生活休闲方式之一。”

2022年全民户外运动风潮兴起，据《全民健身计划（2021-2025年）》预计，2025年全国体育产业总规模将达到5万亿元。而过去一年，淘宝天猫上“户外”相关细分行业增长迅猛，其中露营成为新的100亿规模细分市场。

新的一年，宁波露营产业带的工厂，还在建立更多的自然消费场景与消费链路。“我们的订单已经排到下半年。”通过大数据趋势，高帅认定露营行业还将迎来更广泛的露营消费群体，“努力将初级用户培养成进阶玩家。”

高帅和团队设计了包含了天幕、帐篷、蛋卷桌之类的百元款入门套餐，“价格可以打下来，高性价比露营国货，会成为更多普通人的首选。”

一心想做鲶鱼的吴盛顺，想靠实力搅动这个行业。最近，他还立下新目标，奋斗一年，争取做出一个新露营国货品牌。

（部分图像由采访对象提供）

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