《狂飙》带火《孙子兵法》之后，我们跟几位出版人聊了聊

钱江晚报·小时新闻记者 宋浩 实习生 李佳莹

《孙子兵法》被电视剧《狂飙》带火了，成为近日热销书。

《狂飙》引发全民追剧，剧中，刑警安欣告诉鱼贩高启强，做生意就像打仗一样，要读读《孙子兵法》，熟读《孙子兵法》后，高启强能随口引用“围师必阙，穷寇勿迫”等战略，后来成为强盛集团董事长。一时间，《孙子兵法》在线上线下不少书店卖断货。

(相关资料图)

《狂飙》剧照

影视娱乐市场对图书销售有不小的推力，为此，我们和几位资深出版人聊了聊。

“剧的质量高，观众认可，自然会对剧中涉及的图书感兴趣，这就对图书销售有较大的推动。”中华书局编审徐卫东说。他是2006年版《万历十五年》的编辑，《人民的名义》热播的那一年，书局三个版本的《万历十五年》共卖了70万册。

突然的畅销

春节放假的前一天，中华书局基础图书出版中心主任王军发现《孙子兵法》“中华经典名著全本全注全译丛书”本（简称“三全本”）销量突然上涨。

“惯例是越快到过年，销量越少。在其他书（销量）都下降的情况下，这本书却逆势上升，这引起了我们的注意。”

有人在讲课？有名人在推？“后来将目标锁定到开年大剧《狂飙》，知道了是这部剧带火了这本书。”

中华书局这本《孙子兵法》，由国防大学军事文化学院教授陈曦注释和翻译，在当当网上是古籍销量第一，在淘宝网《孙子兵法》各版本中销量排第二。

书火了是好事，但偏偏赶在大年三十。物流停了，库房关了，公号停了。王军和他的同事们只能做三件事：

摸清库存，提醒发行一旦售断即开预售；与印厂联系，尽快安排节前重印的书入库；尽快发推文，跟进宣传。

春节假期结束，电视剧播出四分之三，剧情走向高潮，《孙子兵法》的需求更加高涨。自营网店在假期里就已售罄，节前重印的20000册被瓜分后，假期一结束，又紧急加印了50000册。

类似的经历，也发生在读客文化。读客的《华杉讲透〈孙子兵法〉》于2016年出版，几年来每年都重印一部分。假期中销量突然上涨，常规重印的量供不应求。

本书的编辑王编辑说，近期销量是平时的三倍多，微信读书等线上读书平台，在读人数翻到平时的几十倍。

读客一方面盘点了周边仓库，把有限的存量优先供给当当、天猫等大渠道；另一方面，印刷厂加印几万册。

影视对文学的反哺

近年来，影视市场引发读书热情的例子屡见不鲜。

2017年，《人民的名义》带火了《万历十五年》，历史学者黄仁宇的这本书迅速出圈。生活·读书·新知三联书店在1997年出版过这本书，电视剧播出后，“当年的销量增加了50%”。

当时，三联书店发行人员追《人民的名义》，看到剧中高育良拿出一本三联书店版《万历十五年》时，预感会火。当晚，发行部门紧急开会，紧急加印。“当时加印的10万册都销售完了，1个月就没了。”

2020年，《隐秘的角落》《沉默的真相》先后热播，原著小说——紫金陈的《坏小孩》《长夜难明》在各个网络平台断货，根本买不到。作家紫金陈“社会派推理三部曲”中另一本《无证之罪》也缺货了。

据媒体当时报道，“三部曲”的销售同比增长‪3500%。“紫金陈”在京东的搜索量是上月同期的119倍；“坏小孩”的搜索量则近10000倍；“无证之罪”“长夜难明”的搜索排名也提前了几千位。

除了纸质书，线上阅读市场也同样受到影视热点的影响。以QQ阅读为例，《狂飙》中提到的《孙子兵法》《红楼梦》阅读量上涨12%。

QQ阅读app

春节假期《三体》《流浪地球2》热播，超167万人将《三体》加入书架，“三体”关键字搜索量暴涨6倍；《流浪地球》原著站内阅读用户飙升35倍，点击量增长20倍。

除了刘慈欣的这两部科幻作品，该平台上，《我们生活在南京》《复活帝国》等科幻作品点击量也成倍增长。

这种例子还有很多，2016年《北京遇上西雅图》就带火了《查令十字街84号》，近年《梦华录》带火了《东京梦华录》，《人世间》带火了《传习录》……

电视剧《装台》海报。原著小说为作家陈彦的《装台》，由作家出版社出版。

《人世间》《装台》《庆余年》《平原上的摩西》《长安十二时辰》《三体》等影视剧热播、定档，都给原著小说的销量带来增长。

优秀文学作品，为影视改编提供了丰富的土壤；经典名著让影视故事更具底蕴、人物更加丰满。反过来，影视作品也推动着人们的阅读。

对于图书行业来说，图书的利润很薄，影视作品中插播、植入的广告价格高昂，一本书的广告出现在影视剧中可能性不大。但是通过好故事，让图书和影视之间双向赋能，展现了IP生态链从文字到影视、从影视再反哺阅读的IP共振效应。

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经验和启示

《万历十五年》最早的简体中文本，是中华书局1982年版。在40年里，中华书局还推出了多个版本，编审徐卫东是本书的编辑，广泛流传的2006年版就是他做的，“当时（电视剧）带动确实很大。”

编辑徐卫东

当时徐卫东也在追《人民的名义》，提到这本书的高育良是一个反派角色，徐卫东不知是福是祸，对是否要加印拿不定主意。

等了两周后，市场上读者“嗷嗷待哺”，这才提出加印。之后共加印多次，最多的一次，加印了15万册，中间还是卖断货。“那一年书局三个版的《万历十五年》总计卖出了70万册。”

后来，徐卫东有点后悔自己太保守，应该更早点加印：“提到这个书的是反面角色，不代表这个书不是好书，所以那个时候就应该胆子大一点，即使加多了也没关系，这书本来就是长销的畅销书。”

从事编辑20多年，徐卫东把校书当作一种事业，操刀上百本书。一本《万历十五年》只有20万字，但不断复核、校对书的内容，让这本书尽善尽美，他也花了20年。把一本书完善、出版，就是他的快乐。

剧的质量高，观众认可，自然会对剧中涉及的图书感兴趣，这样就会对图书销售有较大的推动。

“这是一个很好的势头。”王军说，对于出版人来说，看着经典图书被带火，既欣慰，又让他更清楚出版人使命，清楚图书事业的价值。

实际上，这种热闹是意外。在畅销书的背后，是更多默默无闻的好书和默默无闻的出版人。

读客王编辑说，《孙子兵法》这样的作品，本身就是不过时的经典。“对我们来说，这样的爆点无法预料。我们能做的，就是把书做好，做好准备，让我们的版本价值凸显出来。”

对他们来说，等一个网络热搜带动销售，无异于守株待兔。即使没有《狂飙》，他们依然在做《孙子兵法》这种经典；在《人民的名义》之前，他们已经把《万历十五年》出版了十几个版本。

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