累计成交破百万，快手“暖春计划2022”为困难商家打开销路

钱江晚报·小时新闻记者 楼纯

“疫情前，这里人挤人的，生意特别好。”杭州某服装市场的超哥说，“现在大不如前了，加上疫情，手中有很多囤货出不去。”此次疫情，持续时间长，给各行各业包括服装业带来的冲击无疑是巨大的，特别是许多线下的实体服装店，几乎没有人流量。“难！”超哥说。

库存压力大，销售数据下滑五成

超哥来杭做服饰生意有6年了，在他的印象当中，杭州的服装市场是一个人头涌动，充满着活力的地方。“你看这里那里，电梯口，以前都摆满了大包小包塑料袋的衣服，透明的也有黑色的也有，那时服装市场门口过个车都非常难。”超哥说。以前超哥就看着全国各地的客户跑进来，再加上自己的努力和投入，经营状况不错。

超哥做的是女装批发生意，原本这两个月，应该是春季女装的销售旺季，可是在他面前的，却是积压如山的库存。“因为疫情原因，服装的需求量下来了，然后运输也受了不少影响，跟最好的那年比，今年我这里的春季女装的销量下滑了有50%，加上之前扩张起来的规模和眼前的这些库存，给了我不小的成本压力。”

超哥仓库里积压的衣服。图片来自采访对象

超哥很无奈，对于目前的处境，超哥最想做的，就是打开一条新的销路。“我平时没太多时间去关注市场里的其他同行，但我觉得周围应该也有像我这样困难的商家商户。”超哥说。

为了走出困境，超哥想了许多方法，但是由于手头资源有限，加上自己一直做的是线下批发，一下子没有找到太好的方法。

设立直播专场，快手用直播助力困境中的商家

近日，快手电商正式上线“暖春计划2022”。“暖春计划2022”包括流量扶持、供给扶持、活动扶持、政策扶持、产品扶持等5大专属扶持。其中活动扶持包括了针对服装产业带中像超哥这样的商家遭遇的困难而定制的方案。据了解，快手电商快分销业务在计划实施后快速联系到服装市场的头部商户，在一周内帮助许多商户完成分销入驻，通过帮助线下商户上翻成交到线上解决经营困难。截止目前，商户已经整合12个线下店铺，货值累计超千万，超过100件商品已完成上传。

徐杉（快手ID:Sherry191919）是本次加入商家扶植计划的主播之一，她在快手拥有660多万粉丝，是一位实打实的头部服装主播。“我们团队前两天跑了趟市场，和一些商户聊的过程中我们了解到，他们大部分还是做线下实体批发生意为主，因为疫情影响了物流和销路，他们手中囤积了不少衣服卖不出去。”徐杉团队负责人告诉记者。在他听说了商家的困难之后，徐杉团队决定加入到这支扶植大军当中，尽自己所能，帮助商户打开销路。据了解，徐杉团队此前在快手是以带货高客单价的产品为主，这次为了帮助服装市场的商家，调整了产品线，目的就是尽可能帮商户们多出一点货。“快手这次这个计划做的挺好的，我们也是积极响应。”徐杉团队负责人说。

徐杉的直播间

4月10日，快手在线上举办了“暖春计划2022”的服装产业专场直播活动。本次直播是快手为期半个月，排期3场直播计划中的一场。活动期间，包括徐杉在内的6位头部主播带货成交突破百万，订单量突破7000单，其中徐杉售卖的“新款时尚设计感连衣裙”单场累计订单突破3000单，单品成交破50万，“新款短外套”订单量突破1000单，单品成交突破10万。

“我希望通过本次活动，我们这些商家能够和快手还有那些主播一起，把这样的新模式延续下去，虽然每场直播有着许多不确定因素，但是我相信通过我们大家的努力，肯定能渡过难关。”超哥说。

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