1.6万名主播“弄潮”西柳服装城

记者 刘璐 赵婷婷

“大家看这里，全部是高品质镂空设计啊!咱家直播间里的衣服都以品质为主，质量您绝对不用担心!”12月25日中午12点一过，西柳服装城的“三妹儿棉麻搭配”小店里又传出阵阵卖货声。

掀帘进屋，服装店的店主“三妹儿”正聚精会神地对着一台手机展示着自家店里的各式衣服——直播卖货开始了。

“我是从去年年中开始琢磨线上这条路子的，一开始就是拍自家衣服的视频，然后开始直播卖货。”“三妹儿”说，自己现在已经有了7万多粉丝，也渐渐摸索出了直播风格和方式。

在小店刚进门的墙上挂着一大袋子票据，这些都是每日卖货的订单。“每天4小时直播，平均能卖出100多件货，正季的销量会更好，这可比线下卖的货要多得多。”“三妹儿”笑言，“赶上销售旺季，我和我老公两个人都忙不过来。”

不仅如此，线上销售也提高了“三妹儿”线下小店的知名度，常有人私信询问她店铺的具体位置、如何找她线下拿货，“这确实是个意外的惊喜。”“三妹儿”说。

出了“三妹儿”家的小店往右走，几步便来到“2花”的店。还没到店门口，就听到店里的卖货声：“最后10件!最后10件!喜欢就抓紧下单!”伴随着的还有电脑里不断传出的“小店有新订单了”的提示音。

小店里，各类衣服堆得满满登登，店主“2花”正在直播。和“三妹儿”一样，几年前，“2花”也跑上了直播带货这条赛道。她说：“我的货都是从咱们西柳本地上的，现在线上线下一起卖，直播一场能卖3000多件，生意挺好。”2018年开始玩“快手”，一边卖货一边琢磨，慢慢地，“2花”也有了经验，“直播时间得固定，关键是得‘宠’着自己家的粉丝。”“2花”笑着说，“得知道人家各个季节喜欢啥款式的衣服，然后咱给保质保量地提供，诚信很重要。”

西柳的服装产业，最早可以追溯到上世纪70年代。作为老牌传统市场，西柳在发展中也遇到过难题——越来越多的消费者将逛街的脚步“迈”向网络。传统市场如何留住顾客?西柳人给出了答案——把店开进直播间。走遍西柳服装城，你会发现，像“三妹儿”“2花”这样开启线上卖货之路的店主有很多。

据西柳电商产业管委会负责人宋业财介绍，目前，西柳市场线上营销业户达6300余户，集聚各类主播1.6万人，其中，粉丝在10万以上的主播有3500余人。今年前11个月，西柳市场电商交易额达164亿元，快递量达1.4亿件。

直播电商为西柳市场注入新的活力。如今，西柳已建成运营西柳商贸城直播基地、西柳电商产业园、国际物流园区等，招商引进了一大批电商运营项目，以线上线下相结合的方式，促进市场更快更好发展。

现如今的西柳，是辽宁省电商产业发展的缩影。“今年前三季度，全省网上零售额达1191.7亿元，同比增长16.3%。据第三方数据监测，今年‘双11’购物节，全省网络零售额比去年同期增长17.4%，高于全国平均增幅2.6个百分点。”据省商务厅相关负责人介绍，接下来，辽宁省将积极推进电子商务创新发展，办好“辽宁电商直播节”等主题活动，提升直播带货的效果和影响力，加快推进电子商务进农村综合示范县建设，帮助当地特色农产品依托多种电商平台和渠道实现网上销售。