低价包邮商品比比皆是 专家称获取流量是关键

100个垃圾袋3.8元、包邮，10支牙刷4.8元、也包邮……电商平台上，不少区区几元钱的商品也包邮，让人们很疑惑：自己寄快递，常常是10元起步，这样的卖家到底是赚还是亏?

低价包邮商品比比皆是

15日，记者在电商平台上搜索发现，售价三四元钱包邮的商品比比皆是，甚至有70抽的纸巾仅售1.3元还包邮。销量高的，一个月能达到30多万笔。

市民杨先生就曾买过3.8元包邮的100个垃圾袋，“质量肯定跟超市的没法比，袋子薄多了，但是价格也只是超市的1/3，并且还包邮，知足了。”他说，这么便宜的垃圾袋装不了比较重的垃圾，不然一提就会破。

在商品评价里，“便宜”成了出现最高频的词汇。记者咨询了多家店铺客服，询问为何商品能做到这么便宜还包邮。客服多表示有专属进货渠道，薄利多销。至于快递费用，客服们以“商业机密”为由，不愿透露。

记者联系上武汉一位从事一次性鞋套批发生意的程先生。他告诉记者，以一次性鞋套为例，100只鞋套6.8元包邮，他每个月能卖出2万多笔。“网上就有专门的进货渠道，拿货价不到3元。”他说，至于快递，就要看怎么跟快递公司谈了，如果是长期合作，运送的货物不重，价格可以压到很低。

专家称获取流量是关键

武昌一家快递网点负责人透露，如果每个月单量达到1万笔以上，确实可以做到很低的价格。“一公斤以内最低可以低至2元。”他说，不同省份定价不同，还是根据订单远近来算。不过，大客户3公斤以内仅收4元也算常事。

记者算了笔账，售价6.8元包邮的100只一次性鞋套，运费2元，进价不到3元，也就是单笔交易有超过1.8元的利润空间。“薄利多销，大部分低价包邮商品都是这个套路。”程先生坦承。

不过，并非都是如此。在汉口北小商品城，有商家告诉记者，他们也会在电商平台开店，因竞争大，刚开始赔本赚吆喝很常见。“我就卖过一块钱一只包邮的牙刷。”商户常女士表示，一个便宜三个爱，销量很快就上去了，但每卖出一单，她就要亏近2元钱，店铺信誉达到预期后，她果断停止了赔本促销，恢复了正常价格。“说白了，低价包邮就是吸引流量。”

武汉大学经济与管理学院吴先明教授表示，网络时代流量为王，不论是薄利多销还是赔本赚吆喝，都可以理解为商家获取流量的一种方式、一种广告促销的手段。并且，通过某一款低价产品引流，消费者进入某一家店铺浏览后，也可以带动其他商品的销售。(记 者周丹 实习生李曼 杨莉)