红与黑：10万+爆款如何腾笼换鸟

女儿虽然看不上父亲的营销方式，但也常常帮父亲修改文章。

林静试着去理解父亲：他是一个只有中学学历的农民企业家。

“没办法做到和父亲朝夕相处一起共事，但又在精神上极度依赖。”林静这样形容她和父亲林春芳之间的关系。

不懂电脑、年逾50的林春芳最引以为傲的是：他能在大山里，为自家山庄写出一个又一个10万+。

90后的林静却说，山庄就是这样被父亲黑到红的。

她说：“我做了一些在同辈人眼里格调满满的事，但每每想到自己家的问题，都有种深深的疲惫感，以及无法替父亲分忧的愧疚感。”

女儿的两个绰号

戴着圆圆的大框眼睛，扎着丸子头，发稍微微卷起，九分阔腿裤，厚厚的牛仔外套，和外表精练的林春芳比起来，林静看起来要慵懒很多。

林静曾经有过两个绰号，都是和林春芳有关，确切地说，是和父亲对自家的黄土岭山庄的宣传有关。

一个是“窑鸡的女儿”：山庄初创时，林春芳炮制了一句广告词：贾君鹏，你妈妈喊你去黄土岭山庄吃窑鸡。

面包车载着他被喇叭放大后中气十足的声音，喊遍台州城区。林静被同学送了这个绰号。

林静觉得有点丢脸。

二是“百花公主”。两年前，林春芳突发奇想在山庄里建了一个百花谷，号称打造儿童影视基地。

林静不赞同这个主意，但又阻止不了父亲。她不喜欢这个称呼，还勒令朋友们不要转发父亲的这个新项目。

1993年出生的林静曾在中国传媒大学学习戏文专业，学业结束之后，她原本想留在北京发展，但2016年被父亲召唤回家。

“我特别希望她帮我打理山庄的宣传，尤其是新媒体的营销。”在林春芳的叙述中，女儿是被他“晓之以理动之以情”劝回来的，“我给她算了一笔账嘛，一个女孩子在北京，压力太大，回来轻松些。”

“我才不在乎这些，主要是因为他一哭二闹三上吊嘛。”林静简单做了总结：林春芳告诉她，他贷款两三百万投到山庄，“我怕他把自己折腾进去。”

回到台州的林静并没有按照父亲的规划来打理山庄宣传，反而时时因为理念不同，和林春芳争吵。

一开始，不会用电脑的林春芳时不时把他酝酿好的文章写在纸上交给林静，让她打出来、修改。

“后来，我就不帮他了。他写的东西太浮夸。”林静随口快速背出几个标题，“什么‘老黑村长泣血问苍天，谁杀了老黑村长的宝贝’，其实就是两只松鼠打架，从树上掉下来摔死了;什么‘这一群气势汹汹的鹅，生要一起，死要同穴’，其实是我们的一道新菜，火焰鹅。”

一个撇清一个自豪

还有让林静不能容忍的是，父亲公号的文章不讲究排版、格式，文字图片一股脑堆砌，“还有很多错别字。”

林静的朋友给她发送林春芳炮制的一篇10万+推文，“我点开一看，标题就有两个错别字。为什么这样的文章还会有人看。”

林静回来没多久，就清洗了林春芳的公众号，把里面她觉得标题党的内容统统删掉，包括第一篇10万+的“黄土岭惊现巨蟒“的文章。林春芳说这条蛇已经比一般的蛇大很多，林静认为这条蛇远远不到蟒的程度。她称之为：我父亲伪造的蟒。

这是一次典型的父女关于如何营销的分歧。

山庄里走一遭，两人的这种分歧无处不在。山庄新打造的百花谷内，门口处立着一个牌子，那是一张园内漂亮的风景照，满眼绿色。

“照片是我拍的。”林静说，又立刻指着上面的一行字，略带嫌弃地说：“这不是我想的。”

那是两行红艳艳的广告语：2018网红拍摄地，转发量已超160万，谁在此拍照谁就红。

“这是我想出来的!“和女儿的极力撇清不同，林春芳高声承认，带着点自得。

林春芳的山庄内种了很多芭蕉树，这是他引以为傲的亮点。我问他，有多少棵。林春芳想了想说有快一千棵。

林春芳离开后，林静小声说：“这芭蕉树我是没数过，也许就五六百棵，他也可以说是快一千棵。我只能说，我们的文字博大精深。”

林静不喜欢父亲做广告的方式，但又无法说服林春芳，“你写的东西好，有多少人会看;我的文章，阅读量高你百倍!”

对此，林静无言以对，她和朋友运营的公众号内容的确没有10万+。

说穿了，流量就是钱

林静曾经分析总结过林春芳的“心路历程”：他以自己对市场的天生敏锐度，掌握了营销的密钥，走在了前列。对于八九年前的台州来说，这种不太入流的宣传方式，有效果。带来了一波生意以后，父亲开始想很多办法营销造势，包括运营微信、公众号。

“看的人多，他觉得被认可，找到了情感寄托。”林静感叹，“其实，我们山庄的菜品真的不错，但营销的方向却走向了不可描述的土酷风格。”

林静回到台州之后，建立了自己的圈子，和朋友成立了文化传播公司。踏入这行后，她渐渐发现，这不是父亲一个人的问题。“说穿了，流量就是钱，如果不跟着大流走，就失了热度。”

林静试着去理解父亲：他是一个只有中学学历的农民企业家，在改革开放的浪潮中，通过努力，赚到了第一桶金;他觉得下一代不能再做工厂，开始转行，虽然年岁渐长，但觉得还应该赌一赌。他没日没夜地学试新菜、想着该如何打广告。为了顺应这个时代，他又学起了新媒体营销，每篇推文都自己写，所以错别字很多……

彼此的让步和磨合

但用林静的话说，代际之间的矛盾无法用亲情消解，父女二人依旧时常因为经营理念不同而争吵。

比如，在山庄的经营上，林静主张走精品化路线，民宿，要做得精致高端，做好了再去发展其他业态;但林春芳认为应该趁着他精力好，先把整个山庄的框架搭好，餐饮、民宿、影视基地，吃喝玩都要有。

最大的矛盾依然是在爆款文章的制造上。

很多次，林静都感到意外，林春芳每次所谓接地气的浮夸式宣传都有强大的集聚效应，后来，她进入文化市场这个领域，“发现这种风气到处都是。噱头十足、内容失实、以偏概全。我初中毕业、农民出生的父亲，一开始就被带偏了方向。”

女儿曾写了一篇文章历数父亲这种土气浮夸的营销上存在的问题，这篇文章后面很多评论都是对她这种观点的支持。

“我常常调侃我爹，说他的文章有多不好，但我其实没有说这话的资格，因为我也没有尽力帮他。“林静内心自责。

林静没有按照预期帮他打理山庄，林春芳感到有一些失落。对女儿的批评和建议，林春芳总是有些不服气。但他又在言辞中流露出对林静那个公众号的羡慕。

“他们的转发率是不高，但是他们组织线下活动，参与的人真是多，那个词叫什么，粘性特别好。”

看到林静用自己的理念，把公号和公司打理得井井有条，他又忍不住给女儿打个100分。

林春芳这样描述父女二人的磨合， “她对我最大的让步是她回到台州，我对她最大的让步是让她做自己喜欢的事。”

林春芳说，林静做了他想做却做不成的事，“比如，她现在可以站到台上讲课，很多人坐下面听，其中也有领导。”

这个一贯自信的父亲，在林静一次演讲结束后，打电话给女儿：“以前，人家说到你，都说这是林总的女儿，现在是说到我，都说，这是林静的爸爸。”