直播带货：不辜负粉丝“隔着屏幕的信任” 才能达到多赢

近日，罗永浩开启直播带货首秀，观看人数超4800万人，且“战绩”不斐。作为一个“有故事的人”，罗永浩除了创办锤子科技，还曾做过英语老师、办过网站、成立培训机构等，此次他以主播的身份直播卖货，消息一公布就自带话题性。虽不乏吐槽和唏嘘之声，亦有众多网友纷纷为其动容：“不断尝试，屡败屡战，精神可嘉”“比摔倒的次数多爬起来一次就是英雄”……

直播带货本质上是一种“注意力经济”或“体验经济”的延伸。主播个人效应和品牌折扣吸引粉丝到来，即时性、互动性以及社交化的消费场景，又带来更便利、更新鲜、更快捷的消费体验，从而有效提高了商品转化率。有粉丝，有话题，有流量，从商业的角度看，罗永浩的这场直播无疑达到了预期目标。

罗永浩首次直播的“战绩”，在一定程度上印证了中国网络直播的带货“魔力”。近年来，中国线上经济大热，作为新兴的商业模式，直播带货成了新风口。据艾媒咨询的数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元人民币，预计今年中国在线直播的用户规模将达5.26亿人，市场规模将突破9000亿元人民币。

有品牌商家坦言，跟罗永浩合作是“看重他的群体影响力”。罗永浩此次直播，是否能引领一股风潮，进一步吹响直播带货的号角，吸引更多的行业大咖加入直播队伍，我们可以拭目以待。

特别指出的是，直播带货的核心是选品和折扣。不论主播名气多大，直播团队在选品、价格、营销及服务上必须要花更多功夫，不辜负粉丝“隔着屏幕的信任”，也唯有此，才能达到多赢。