乐堤港招商过半持久度成首店经济奏效关键

北京城市副中心通州，在各大商业地产商的眼中一直是一块高地。5月26日，北京商报记者从北京乐堤港招商大会上获悉，该项目已经完成了50%的招商，将品牌区域首店和旗舰店当成招商重点，预计占比分别达到30%和20%。除乐堤港外，即将开业的北投爱琴海购物公园也在主打首店经济。

可见，首店资源成为了当下通州项目比拼的核心。分析指出，首店能够加速地域内消费市场增长，也能进一步激发市场潜力。但项目运营商更应该注重精细化运营，保持首店品牌的新鲜感，首店虽有影响力，但提升各自的差异性并保持持久度，才能与所在项目形成配合。

招商完成50%

脱离太古地产，远洋集团开始发力独立运营项目。北京商报记者获悉，位于通州运河商务区的北京乐堤港即将在明年入市，目前的招商进度已经过半。

远洋集团商业地产事业部副总经理雷玉红透露，该项目目前已成功签约7fresh、首都电影院、一兆韦德健身、嘻哈包袱铺、星际传奇、华为旗舰店、adidas swc店、麦当劳、甲丁坊等品牌，实现50%的招商率。

在业态规划方面，北京远洋乐堤港主要覆盖美食、潮流服饰、儿童娱乐、运动等七大业态，招商规划为零售、餐饮、主力店和配套商业四大板块，其中占比分别为37.6%、31%、27%和4.4%。同时，北京商报记者了解到，该项目会包含不同特色的街区。其中，为了发展通州夜经济，乐堤港将引入商业街区——贰肆坊。除了该街区之外，还有创客集市与儿童专区的主题化街区。

在场景打造方面，北京商报记者获悉，北京远洋乐堤港将打造副中心商圈首个双首层结构的商业建筑，增加项目室外互动空间。同时，为进一步增强消费者购物体验感，项目设计多个超大共享空间，有3000多平方米的城市展厅，展厅周边开放休闲网红打卡区，后期将增设活动阅读功能区和现象级打卡地，提升项目整体休闲娱乐氛围。

据介绍，北京远洋乐堤港综合体总体量37万平方米，含一座购物中心、两座LEED与WELL双金认证写字楼。其中购物中心面积约10万平方米，预计于2022年10月开业。公开数据显示，该项目3公里范围内人口规模大约在76.62万人，其中常住人口61.3万人左右，小区200余个。

比拼首店资源

在招商已有的品牌中可以看出，北京远洋乐堤港把首店当作了招商重点。雷玉红表示，北京远洋乐堤港引入的品牌中有首都电影院、甲丁坊等，这是首度引入城市副中心商圈的商户。预计到明年开业前，北京远洋乐堤港将实现260多个品牌入驻，其中30%为首进品牌、20%为区域旗舰品牌。

“首店经济”已经成为进驻副中心的商业团队争夺的大蛋糕。能与北京远洋乐堤港并肩的项目北投爱琴海购物公园，也在发力首店品牌的引入。北京商报记者获悉，即将在6月18日开业的北京北投爱琴海已经引入了近200家品牌，其中有近半数都是“首店”品牌，例如盒马鲜生、红星电影世界、星巴克臻选、麦当劳luna主题店等诸多品牌。

另外，随着环球影城的开业，各种业态的首店也将聚集于此。环球度假区的配套商业中，将有24家店铺，包括多功能影院和国际美味餐厅，以及零售商铺等。其中，Kakao Friends是北京首家旗舰店;环球城市大道电影院将成为IMAX在中国首家度假景点影院;红炉披萨烘焙坊将是中国首家店。

不久前，通州区发布的《2021年通州区促进商品消费增长工作措施》指出，北京城市副中心将制定出台相关政策，设立专项资金，鼓励大型商业载体与国内外知名品牌合作，大力发展首店经济，落实首店示范项目支持政策，对在该区开设品牌首店、旗舰店的国内外知名企业及授权代理商给予支持。培育展示推介载体，支持首店入驻及品牌新品首发。与此同时，北京城市副中心还鼓励电商平台、第三方机构等引导国际品牌在区内开设首店。

考验持久度与差异化

虽然首店经济能够快速带动消费力，但从单独区域来看，首店资源是否具有持续的吸引力呢?北京商业经济学会常务副会长赖阳认为，首店资源从类型上来看非常丰富，因为首店品牌不仅有一些被消费者所熟知，还有很多新兴品牌，以及一些还未进入国内市场的品牌，“所以无论是从单一区域还是整体北京市场、中国市场来看，首店发展的空间依旧很大”。

保持长久竞争力才是首店经济能奏效的关键。赖阳指出，商业竞争当中避免同质化是一个重要选择。首店的体现不应该只是一个品牌的引入，运营方应该把品牌店的品牌形象、品牌文化以及最新推广的展示作为日后运营的核心，从而让首店真正起到品牌影响力的提升作用。同时，首店品牌更应该注重线上线下融合的发展趋势，以及持续不断地进行招商调整，保持场内的新鲜感。

可见，首店固然重要，但最重要的还是日后的运营。万商俱乐部创始人杨泽轩指出，商业地产已经真正进入精细化运营大时代，一个项目具有好的内容基础上，深度运营才能让项目更好地发展。所以，在资本的加持下，当前的各大商业项目需要具有自己的IP和ICON，同时运用好数字化技术，做好服务，才能在未来的商业竞争中脱颖而出。

在运营方面，行业专家的看法几乎一致。“商场运营最核心的还是需要在体验感上做得更足一些，特别是沉浸式的体验和艺术化的环境氛围。”赖阳指出。“商场要以引入首店为带动力量，然后整个场内的业态结构和品牌结构都应该是用全新的思维去做，店铺组合、业态组合、环境营造以及定期的IP营销等等都应该具有超越性。这样才能不断吸引消费者到场。”(记者赵述评刘卓澜)